CMC FORMATION

FORMATION COMMERCIAL - MARKETING - COMMUNICATION

Nos Formations : TECHNIQUES DE NEGOCIATION

S'affirmer face à un négociateur difficile

  • Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation
  • S’approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau : de la préparation au closing
  • Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples
  • Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux
  • Mettre en place une stratégie et une communication d'influence et de persuasion
À partir de 990 € HT En savoir plus

La négociation commerciale - les fondamentaux

  • Comprendre l’état d’esprit de la négociation
  • D’élaborer des stratégies et tactiques de négociation gagnante
  • De bien préparer une négociation
  • D’utiliser des techniques de négociation efficaces et percutantes
  • De conclure une négociation plus facilement
À partir de 990 € HT En savoir plus

Déjouer les pièges des acheteurs

  • Identifier les enjeux de la négociation
  • Reconnaître les postures et attitudes des acteurs
  • Identifier les astuces nous mettant en défaut
  • Résister à la pression des acheteurs
À partir de 645 € HT En savoir plus

Se préparer aux négociations de haut niveau

  • Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation
  • S’approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau : de la préparation au closing
  • Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples
  • Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux
À partir de 990 € HT En savoir plus

Négocier avec les acheteurs de la grande distribution

  • Maitriser l’approche catégorielle
  • Analyser et optimiser les performances des enseignes
  • Préparer le Business plan par enseigne
  • Savoir mener la négociation
  • Passer des accords obtenus à l’exécution sur le terrain
  • Assurer le suivi et s’adapter aux évolutions
À partir de 990 € HT En savoir plus

Négocier avec les acheteurs de l’industrie

  • Maîtriser le processus d'achat industriel
  • Développer une approche commercial dédiée
  • Sortir gagnant d'une négociation avec les acheteurs de l'industrie
À partir de 990 € HT En savoir plus