LEXOM

FORMATION JURIDIQUE - COMPTABILITÉ - PAIE - FISCALITÉ

Formation : Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR)

Durée4 jours soit 28 heures

ProximitéCliquez ici pour choisir une ville

Session Garantie0 Annulation

Tarif/jourÀ partir de 1980€ HT

Programme PDFCliquez ici pour le télécharger

SATISFACTION 98% de recommandation

Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR)

Objectifs de la formation

  • Découvrir le métier de négociateur et de conseiller en immobilier
  • Appréhender les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
  • Assurer efficacement sa prospection et le suivi qui en découle
  • Traiter la globalité des tâches afférentes au client acquéreur

Pré-requis

Aucun

Cette formation vous intéresse ?

Public cible

Tout type de public

Cette formation vous intéresse ?

Programme de la formation

Jour 1 Le cadre juridique du métier de négociateur immobilier

La découverte du métier
  • Définition et rôle du négociateur immobilier dans la transaction
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de l’agence
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau du notaire
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de la banque
  • L’organisation et les objectifs du négociateur immobilier
L’environnement juridique du métier
  • La loi Hoguet : la réglementation et l’exercice de la profession
  • La carte professionnelle, la garantie financière, l’assurance RCP
  • Les différents statuts du négociateur immobilier
  • Les différents registres professionnels , leurs tenues et conservation
  • La réglementation concernant les prix et les honoraires
  • Les particularités en matière de publicité et d’affichage
  • La jurisprudence récente sur la responsabilité professionnelle
  • Les apports et les nouvelles obligations issus de la loi ALUR 

Jour 2 Les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière

Le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière
  • Les règles de la procuration en droit français
  • L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
  • Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
  • La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
  • La réglementation sur le démarchage à domicile
  • Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d’achat
  • Les différents diagnostics immobiliers obligatoires
Le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière :
  • Les différents avant-contrats : promesses et compromis de vente
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Le cadre juridique de l’acquisition : la comparution des parties
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
  • Les divers frais liés à une transaction immobilière
  • Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière
  • Les particularismes du régime de la copropriété

Jour 3 Le traitement du client vendeur

Organiser et réaliser sa prospection : 
  • Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
  • Analyser ses performances en prospection
  • Organiser son secteur et appréhender la prospection
  • Utiliser les différents scénarios de prospection
  • Gérer son temps
  • Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches
Rentrer de nouveaux mandats : 
  • Rappel des acquis juridiques
  • Organiser ses rendez-vous
  • Le rendez-vous avec le prospect vendeur
  • La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
  • La détermination du prix de vente au mandat
  • Le contrat de mise en vente du bien
  • La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
  • Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vente

Jour 4 Le traitement du client acquéreur

Gérer l’acquéreur du contact à la visite : 
  • L’initialisation de l’entretien
  • La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
  • La découverte de la structure du client acquéreur
  • La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
  • L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La sélection des logements
  • La préparation et l’organisation matérielle de la visite
  • La réalisation de la visite
  • Le débriefing et le suivi de la visite
Gérer les offres et les engagements :
  • Rappel des connaissances juridiques
  • Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
  • Maîtriser le traitement des objections
  • L’aide au client dans sa prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
  • La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique

Objectifs pédagogiques de la formation

A l’issue de la formation, le négociateur immobilier débutant ou confirmé sera en mesure de mettre en place et d’optimiser son action commerciale tout en cernant et respectant les limites du cadre juridique règlementé de la profession.

Pédagogie

Alternance de contenus théoriques et de cas pratiques permettant aux participants de s'approprier les outils et les méthodes pédagogiques.
Intervenant : Consultant-formateur en droit immobilier diplômé notaire

Villes dans lequelles nous organisons la formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR)

Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Paris (75000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Marseille (13000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Toulouse (31500)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Bordeaux (33300)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Montpellier (34000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Lille (59800)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Strasbourg (67000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Lyon (69000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Toulon (83200)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Grenoble (38000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Nantes (44200)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Dijon (21000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Nimes (30000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Rennes (35000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Saint Etienne (42000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Orleans (45000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Clermont Ferrand (63000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Annecy (74000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Versailles (78000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Avignon (84000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Evry (91000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Nanterre (92000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Saint Denis (93200)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Angers (49000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Brest (29200)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Metz (57050)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Caen (14000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Mulhouse (68100)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Nancy (54100)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) La Rochelle (17000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Agen (47000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Albi (81990)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Alençon (61000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Amiens (80090)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Angoulême (16000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Argenteuil (95100)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Arras (62000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Auch (32810)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Aurillac (15000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Auxerre (89000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Belfort (90000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Besançon (25000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Blois (41000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Bourg en Bresse (01000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Bourges (18000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Cahors (46000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Carcassonne (11000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Châlons en Champagne (51000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Chambéry (73000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Chartres (28000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Châteauroux (05380)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Colmar (68000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Créteil (94000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Digne les Bains (04000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Epinal (88000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Evreux (27000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Gap (05000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Guéret (23000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) La Roche sur Yon (85000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Laval (53000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Le Mans (72100)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Limoges (87280)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Mâcon (71870)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Melun (77000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Mende (48000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Montauban (82000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Moulins (03000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Nevers (58000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Niort (79000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Périgueux (24000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Perpignan (66100)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Poitiers (86000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Quimper (29000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Reims (51100)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Rodez (12000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Rouen (76100)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Saint Brieuc (22000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Saint Lô (50000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Tarbes (65000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Tours (37100)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Valence (26000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Vannes (56000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Vesoul (70000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Pau (64000)
Formation Les fondamentaux du métier de négociateur immobilier (Formation conforme loi ALUR) Mont de Marsan (40000)