CMC FORMATION

FORMATION COMMERCIAL - MARKETING - COMMUNICATION

Formation : Les techniques de la négociation

Durée2 jours soit 14 heures

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Session Garantie0 Annulation

TarifÀ partir de 990€ HT

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SATISFACTION 98% de recommandation

Les techniques de la négociation

Objectifs de la formation

  • Préparer de façon systématique les négociations.
  • Mettre au point diverses stratégies de négociation.
  • Analyser votre propre style de négociation et de communication et à les adapter à votre interlocuteur.
  • Appliquer des tactiques de négociation efficaces.

Pré-requis

Aucun

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Public cible

Tous

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Programme de la formation

I. Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante
  • Préparer efficacement sa négociation : hypothèse haute, hypothèse basse, mesure,...
  • Défendre sa proposition initiale.
  • Obtenir une contrepartie avant toute concession.
  • S’engager vers une conclusion favorable et des relations pérennes.
II. Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs
  • Identifier les différents styles de négociateurs.
  • S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise.
  • Développer écoute active, art de la synthèse, reformulation et intuition pour influencer efficacement.
III. Faire face aux situations de tension avec sérénité
  • Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie.
  • Trouver la juste posture, physique et mentale.
  • Inverser un rapport de forces défavorable.
  • Déjouer les pièges des négociateurs.
IV. S'entraîner sur des situations concrètes de négociation
  • Faire face aux différents profils de négociateurs.
  • Utiliser les outils de la négociation en situation.
  • Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.

Objectifs pédagogiques de la formation

Préparer de façon systématique les négociations. Mettre au point diverses stratégies de négociation. Analyser votre propre style de négociation et de communication et à les adapter à votre interlocuteur. Appliquer des tactiques de négociation efficaces.

Pédagogie

Méthodes pédagogiques

  • Méthode pédagogique simple et rigoureuse permettant l'appropriation des techniques du management. Elle vise à faire émerger la position de leader chez le participant, et à appliquer une démarche adaptée aux enjeux de la capitalisation du rôle du manager en entreprise.
  • Un diagnostic préalable du profil du stagiaire et de ses savoirs sur les fonctions managériales sera effectué, ainsi que des focus via des exemples concrets centrés exclusivement sur les situations des participants.
  • Il pourra être défini, en fin de session, un plan d’action pour une mise en pratique immédiate sur le terrain.

Modalités d'évaluation

  • Évaluations formatives tout au long de la journée de formation.
  • Une attestation de formation reprenant l’ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l’issue de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Les techniques de la négociation

Formation Les techniques de la négociation Paris (75000)
Formation Les techniques de la négociation Marseille (13000)
Formation Les techniques de la négociation Toulouse (31500)
Formation Les techniques de la négociation Bordeaux (33300)
Formation Les techniques de la négociation Montpellier (34000)
Formation Les techniques de la négociation Lille (59800)
Formation Les techniques de la négociation Strasbourg (67000)
Formation Les techniques de la négociation Lyon (69000)
Formation Les techniques de la négociation Toulon (83200)
Formation Les techniques de la négociation Grenoble (38000)
Formation Les techniques de la négociation Nantes (44200)
Formation Les techniques de la négociation Dijon (21000)
Formation Les techniques de la négociation Nimes (30000)
Formation Les techniques de la négociation Rennes (35000)
Formation Les techniques de la négociation Saint Etienne (42000)
Formation Les techniques de la négociation Orleans (45000)
Formation Les techniques de la négociation Clermont Ferrand (63000)
Formation Les techniques de la négociation Annecy (74000)
Formation Les techniques de la négociation Versailles (78000)
Formation Les techniques de la négociation Avignon (84000)
Formation Les techniques de la négociation Evry (91000)
Formation Les techniques de la négociation Nanterre (92000)
Formation Les techniques de la négociation Saint Denis (93200)
Formation Les techniques de la négociation Angers (49000)
Formation Les techniques de la négociation Brest (29200)
Formation Les techniques de la négociation Metz (57050)
Formation Les techniques de la négociation Caen (14000)
Formation Les techniques de la négociation Mulhouse (68100)
Formation Les techniques de la négociation Nancy (54100)
Formation Les techniques de la négociation La Rochelle (17000)
Formation Les techniques de la négociation Agen (47000)
Formation Les techniques de la négociation Albi (81990)
Formation Les techniques de la négociation Alençon (61000)
Formation Les techniques de la négociation Amiens (80090)
Formation Les techniques de la négociation Angoulême (16000)
Formation Les techniques de la négociation Argenteuil (95100)
Formation Les techniques de la négociation Arras (62000)
Formation Les techniques de la négociation Auch (32810)
Formation Les techniques de la négociation Aurillac (15000)
Formation Les techniques de la négociation Auxerre (89000)
Formation Les techniques de la négociation Belfort (90000)
Formation Les techniques de la négociation Besançon (25000)
Formation Les techniques de la négociation Blois (41000)
Formation Les techniques de la négociation Bourg en Bresse (01000)
Formation Les techniques de la négociation Bourges (18000)
Formation Les techniques de la négociation Cahors (46000)
Formation Les techniques de la négociation Carcassonne (11000)
Formation Les techniques de la négociation Châlons en Champagne (51000)
Formation Les techniques de la négociation Chambéry (73000)
Formation Les techniques de la négociation Chartres (28000)
Formation Les techniques de la négociation Châteauroux (05380)
Formation Les techniques de la négociation Colmar (68000)
Formation Les techniques de la négociation Créteil (94000)
Formation Les techniques de la négociation Digne les Bains (04000)
Formation Les techniques de la négociation Epinal (88000)
Formation Les techniques de la négociation Evreux (27000)
Formation Les techniques de la négociation Gap (05000)
Formation Les techniques de la négociation Guéret (23000)
Formation Les techniques de la négociation La Roche sur Yon (85000)
Formation Les techniques de la négociation Laval (53000)
Formation Les techniques de la négociation Le Mans (72100)
Formation Les techniques de la négociation Limoges (87280)
Formation Les techniques de la négociation Mâcon (71870)
Formation Les techniques de la négociation Melun (77000)
Formation Les techniques de la négociation Mende (48000)
Formation Les techniques de la négociation Montauban (82000)
Formation Les techniques de la négociation Moulins (03000)
Formation Les techniques de la négociation Nevers (58000)
Formation Les techniques de la négociation Niort (79000)
Formation Les techniques de la négociation Périgueux (24000)
Formation Les techniques de la négociation Perpignan (66100)
Formation Les techniques de la négociation Poitiers (86000)
Formation Les techniques de la négociation Quimper (29000)
Formation Les techniques de la négociation Reims (51100)
Formation Les techniques de la négociation Rodez (12000)
Formation Les techniques de la négociation Rouen (76100)
Formation Les techniques de la négociation Saint Brieuc (22000)
Formation Les techniques de la négociation Saint Lô (50000)
Formation Les techniques de la négociation Tarbes (65000)
Formation Les techniques de la négociation Tours (37100)
Formation Les techniques de la négociation Valence (26000)
Formation Les techniques de la négociation Vannes (56000)
Formation Les techniques de la négociation Vesoul (70000)
Formation Les techniques de la négociation Pau (64000)
Formation Les techniques de la négociation Mont de Marsan (40000)