Objectifs de cette formation de 1 jour

Gérer les techniques de conclusion d'une vente immobilière
Accompagner l'acquéreur dans sa prise de décision d'achat
Reconnaître la prise de décision d'achat par l'acquéreur
Rédiger les différents documents fixant l'accord des parties
Etablir l'engagement des parties jusqu'à la signature de l'acte

DURÉE

1 jour
soit 7 heures

PUBLIC

Agent immobilier

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 03/07/2024

  • Compétences formateur (6490 réponses clients)
    89%
  • Proximité (2961 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6484 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6474 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (6406 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Matin

1. Découvrir le prospect acquéreur
  • Le choix du moment, du lieu, et de l'interlocuteur
  • Le développement de son argumentaire
  • La reformulation des points d'intérêts et de la motivation de l'acquéreur
  • L'analyse des différents freins à un achat immobilier
  • Le traitement des objections
  • Mise en situation : « Provoquer la question »
2. Conclure la décision d'achat
  • Les mises en situation de conclusion
  • Les outils et les méthodes propres à chaque situation
  • Les techniques de conclusion
  • L'aide et l'accompagnement du client dans sa prise de décision
  • Mise en situation : « Obtenir la réponse »

Après midi

3. Etablir le formalisme de la décision d'achat
  • Rappel des connaissances juridiques
  • L'utilisation de la lettre d'intention d'achat et de l'offre d'achat
  • Le compromis sous seing privé de vente
  • La rédaction des divers documents fixant la proposition de l'acquéreur
4. Gérer le suivi de la décision d'achat
  • La communication de l'offre d'achat au vendeur
  • La gestion de la négociation entre les parties
  • La sauvegarde du montant de la commission durant la phase de négociation
  • Le closing et la prise de rendez-vous de signature du compromis de vente
  • L'accompagnement des parties durant la signature du compromis de vente
  • La surveillance et le suivi du dossier d'emprunt de l'acquéreur auprès du banquier
  • Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique
Dernière date de modification : 2019-10-31

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.
  • Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers

Formation Code Postal Département
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Paris 75000 Paris
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Bordeaux 33300 Gironde
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Montpellier 34000 Hérault
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Lille 59800 Nord
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Lyon 69000 Rhône
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Toulon 83200 Var
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Grenoble 38000 Isère
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Nimes 30000 Gard
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Saint Etienne 42000 Loire
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Orleans 45000 Loiret
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Versailles 78000 Yvelines
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Avignon 84000 Vaucluse
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Evry 91000 Essonne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Brest 29200 Finistère
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Metz 57050 Moselle
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Caen 14000 Calvados
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Albi 81990 Tarn
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Alençon 61000 Orne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Amiens 80090 Somme
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Angoulême 16000 Charente
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Auch 32810 Gers
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Aurillac 15000 Cantal
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Auxerre 89000 Yonne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Besançon 25000 Doubs
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Bourges 18000 Cher
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Cahors 46000 Lot
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Carcassonne 11000 Aude
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Chambéry 73000 Savoie
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Epinal 88000 Vosges
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Evreux 27000 Eure
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Guéret 23000 Creuse
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Laval 53000 Mayenne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Le Mans 72100 Sarthe
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Mende 48000 Lozère
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Moulins 03000 Allier
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Nevers 58000 Nièvre
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Périgueux 24000 Dordogne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Poitiers 86000 Vienne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Quimper 29000 Finistère
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Reims 51100 Marne
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Rodez 12000 Aveyron
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Saint Lô 50000 Manche
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Valence 26000 Drôme
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Vannes 56000 Morbihan
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers Mont de Marsan 40000 Landes