Objectifs de cette formation de 3 jours

Accroître son efficacité commerciale lors de négociation d'achats
Préparer sa stratégie de négociation
Amener le fournisseur à accepter ses conditions d'achat

DURÉE

3 jours
soit 21 heures

PUBLIC

Assistant achat, gestionnaire achat. Toute personne qui réalise des achats dans le cadre de son métier sans être un acheteur de profession. Toute personne réalisant pour son entreprise des achats occasionnellement.

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Avis clients :

Score obtenu à partir de 4 sessions et 2 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 03/07/2024

  • Compétences formateur (6490 réponses clients)
    89%
  • Proximité (2961 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6484 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6474 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (6406 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1

1. Identifier les qualités d'un bon acheteur
  • Mission et responsabilités du service achat
  • Savoir être et savoir-faire de l'acheteur
  • Auto-diagnostic de personnalité
  • Communication et assertivité
2. Sélectionner des fournisseurs
  • Processus de recherche de fournisseur
  • La consultation et l'appel d'offre
  • Matrice de sélection des fournisseurs
  • Préparer la stratégie des clauses à négocier pour obtenir les meilleures conditions
  • Les différents leviers de négociation
  • Organisation éventuelle d'un 2ème tour en vue d'une short-list

Jour 2

3. Préparer sa stratégie de négociation
  • Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des différents fournisseurs
  • Déterminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la négociation
  • Les curseurs du rapport de force
  • Calculer ses solutions de repli
  • Les éléments constitutifs du prix
  • Les conditions et les modes de paiements
  • Le rapport prix/quantité
  • Les services associés
  • Les différentes stratégies de négociation
  • Les stratégies réciproques d'intérêt et les leurres
  • Le processus de prise de décision

Jour 3

4. Agir en amenant le fournisseur à la signature
  • Faire le point des résistances récurrentes et s'y préparer.
  • S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
  • Améliorer sa communication pour gérer le conflit
  • Rester maître du déroulement de l'entretien
  • Concessions et contreparties
  • Savoir repérer les signaux d'acceptation
  • Conclure
  • Consolider l'achat pour pérenniser la relation avec le fournisseur
Dernière date de modification : 2019-11-27

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • La formation est composée à la fois de contenus théoriques permettant de développer les thèmes fondamentaux et de contenus pratiques permettant au formateur de faire le lien entre les sujets traités et l'expérience professionnelle de l'apprenant.

Modalités d'évaluation

  • Au cours de la formation des études de cas ou des exercices seront proposés aux stagiaires pour qu'ils puissent mettre en pratique les savoirs dispensés et ainsi s'approprier les connaissances. À l'issue de la formation des exercices de test (quiz, QCM, etc.) évalueront la bonne acquisition de celles-ci.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de celle-ci.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Les achats pour non acheteurs

Formation Code Postal Département
Formation Les achats pour non acheteurs Paris 75000 Paris
Formation Les achats pour non acheteurs Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Les achats pour non acheteurs Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Les achats pour non acheteurs Bordeaux 33300 Gironde
Formation Les achats pour non acheteurs Montpellier 34000 Hérault
Formation Les achats pour non acheteurs Lille 59800 Nord
Formation Les achats pour non acheteurs Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Les achats pour non acheteurs Lyon 69000 Rhône
Formation Les achats pour non acheteurs Toulon 83200 Var
Formation Les achats pour non acheteurs Grenoble 38000 Isère
Formation Les achats pour non acheteurs Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Les achats pour non acheteurs Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Les achats pour non acheteurs Nimes 30000 Gard
Formation Les achats pour non acheteurs Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Les achats pour non acheteurs Saint Etienne 42000 Loire
Formation Les achats pour non acheteurs Orleans 45000 Loiret
Formation Les achats pour non acheteurs Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Les achats pour non acheteurs Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Les achats pour non acheteurs Versailles 78000 Yvelines
Formation Les achats pour non acheteurs Avignon 84000 Vaucluse
Formation Les achats pour non acheteurs Evry 91000 Essonne
Formation Les achats pour non acheteurs Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Les achats pour non acheteurs Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Les achats pour non acheteurs Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Les achats pour non acheteurs Brest 29200 Finistère
Formation Les achats pour non acheteurs Metz 57050 Moselle
Formation Les achats pour non acheteurs Caen 14000 Calvados
Formation Les achats pour non acheteurs Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Les achats pour non acheteurs Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Les achats pour non acheteurs La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Les achats pour non acheteurs Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Les achats pour non acheteurs Albi 81990 Tarn
Formation Les achats pour non acheteurs Alençon 61000 Orne
Formation Les achats pour non acheteurs Amiens 80090 Somme
Formation Les achats pour non acheteurs Angoulême 16000 Charente
Formation Les achats pour non acheteurs Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Les achats pour non acheteurs Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Les achats pour non acheteurs Auch 32810 Gers
Formation Les achats pour non acheteurs Aurillac 15000 Cantal
Formation Les achats pour non acheteurs Auxerre 89000 Yonne
Formation Les achats pour non acheteurs Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Les achats pour non acheteurs Besançon 25000 Doubs
Formation Les achats pour non acheteurs Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Les achats pour non acheteurs Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Les achats pour non acheteurs Bourges 18000 Cher
Formation Les achats pour non acheteurs Cahors 46000 Lot
Formation Les achats pour non acheteurs Carcassonne 11000 Aude
Formation Les achats pour non acheteurs Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Les achats pour non acheteurs Chambéry 73000 Savoie
Formation Les achats pour non acheteurs Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Les achats pour non acheteurs Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Les achats pour non acheteurs Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Les achats pour non acheteurs Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Les achats pour non acheteurs Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Les achats pour non acheteurs Epinal 88000 Vosges
Formation Les achats pour non acheteurs Evreux 27000 Eure
Formation Les achats pour non acheteurs Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Les achats pour non acheteurs Guéret 23000 Creuse
Formation Les achats pour non acheteurs La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Les achats pour non acheteurs Laval 53000 Mayenne
Formation Les achats pour non acheteurs Le Mans 72100 Sarthe
Formation Les achats pour non acheteurs Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Les achats pour non acheteurs Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Les achats pour non acheteurs Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Les achats pour non acheteurs Mende 48000 Lozère
Formation Les achats pour non acheteurs Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Les achats pour non acheteurs Moulins 03000 Allier
Formation Les achats pour non acheteurs Nevers 58000 Nièvre
Formation Les achats pour non acheteurs Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Les achats pour non acheteurs Périgueux 24000 Dordogne
Formation Les achats pour non acheteurs Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Les achats pour non acheteurs Poitiers 86000 Vienne
Formation Les achats pour non acheteurs Quimper 29000 Finistère
Formation Les achats pour non acheteurs Reims 51100 Marne
Formation Les achats pour non acheteurs Rodez 12000 Aveyron
Formation Les achats pour non acheteurs Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Les achats pour non acheteurs Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Les achats pour non acheteurs Saint Lô 50000 Manche
Formation Les achats pour non acheteurs Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Les achats pour non acheteurs Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Les achats pour non acheteurs Valence 26000 Drôme
Formation Les achats pour non acheteurs Vannes 56000 Morbihan
Formation Les achats pour non acheteurs Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Les achats pour non acheteurs Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Les achats pour non acheteurs Mont de Marsan 40000 Landes