Formations : NEGOCIATION ACHAT

• Définir l'achat de frais généraux et de prestations de services
• Utiliser des outils pour l'achat de frais généraux et des prestations de services
• Développer sa capacité à anticiper les risques sur ce type de contrats
• Préparer ses négociations d'achat en identifiant des leviers de négociation

• Analyser et comprendre les différences culturelles entre français et le pays cible en situation professionnelle.
• Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles.
• Se positionner adroitement face à son interlocuteur.
• Analyser les facteurs clés de réussite et les erreurs à éviter.
• Améliorer ses capacités à communiquer et à négocier avec ses partenaires étrangers.

• Identifier les enjeux économiques des achats dans l'entreprise
• Exprimer les besoins fonctionnels essentiels
• Consulter, dépouiller les offres, préparer et conduire les négociations

Négociation achat

• Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
• Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
• S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

• Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d'une négociation achat
• Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
• Se sentir à l'aise dans une situation de négociation

• Pratiquer une méthode sûre et approuvée pour préparer la négociation et l'entretien
• Conduire l'entretien de négociation
• Analyser la négociation

• Analyser la stratégie commerciale de son interlocuteur
• Identifier leurs ficelles pour pouvoir les déjouer

• Décrire la réglementation des contentieux dans les marchés publics
• Mettre en place une stratégie de recours
• Développer une relation saine avec les acheteurs publics

• Examiner les spécificités des achats de prestations informatiques
• Gérer un portefeuille d'achat de prestations informatiques
• Identifier les risques et les obligations liés aux achats de prestations informatiques
• Gérer les demandes internes et appréhender tous les aspects formels et informels de ces achats

• Examiner les spécificités des achats de prestations intellectuelles
• Gérer un portefeuille d'achat de prestations intellectuelles
• Identifier les risques et les obligations liés aux achats de prestations intellectuelles
• Gérer les demandes internes et appréhender tous les aspects formels et informels de ces achats