Objectifs de cette formation de 2 jours

Décrire la démarche
Utiliser les outils nécessaires pour construire, mettre en oeuvre et contrôler une politique marketing en milieu industriel
Définir et gérer des offres de produits en milieu industriel

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Responsable marketing, manager sur secteur industriel, technico-commerciaux

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction
Du 12/02/2020 au 03/07/2024

  • Compétences formateur (6490 réponses clients)
    89%
  • Proximité (2961 réponses clients)
    88%
  • Organisation globale (6484 réponses clients)
    90%
  • Utilité (6474 réponses clients)
    86%

Recommanderiez vous Lexom ? (6406 clients)

OUI à 93% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier les caractéristiques spécifiques au marketing industriel
  • Définition du marketing : la démarche marketing.
  • Comprendre les spécificités du marché industriel et leur impact sur le marketing industriel
  • Identifier les spécificités de la clientèle et de l'environnement industriel (interdépendances fournisseurs/clients, impacts des technologies, mutations des marchés)
  • Apprendre à se situer dans la filière technologique.

Jour 1 - Après-midi

2. Déterminer et analyser le marché 
  • Identifier et segmenter les marchés industriels et professionnels (segmenter en BtoB)
  • Les critères de choix des professionnels
  • Les différentes méthodes de sourcing
  • Identifier et analyser la concurrence
  • Les domaines d'activités stratégiques
  • L'analyse du portefeuille d'activités (les méthodes BCG, Mc Kinsey, les forces de Porter)
  • Les méthodes d'estimation des informations
  • Effectuer l'Analyse du Cycle de Vie d'un produit en milieu industriel
  • Réaliser une veille concurrentielle efficace du marché

Jour 2 - Matin

3. Gérer le Marketing Mix Produit
  • Le poids de l'innovation
  • Créer un produit innovant et différenciateur
  • Construction des gammes et lancement de nouveaux produits
  • Créer un cahier des charges pour les nouveaux produits
  • Gérer la marque produit
  • Intégrer la maîtrise de la qualité (lean management)
4. Gérer le marketing Mix Prix
  • Comprendre la notion de création de valeur
  • Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix
  • Apprendre à fixer les prix en fonction des coûts de production
  • Gérer la variabilité des produits intermédiaires et semi finis (les intrants)

Jour 2 - Après-midi

5. Marketing Mix Communication
  • Comprendre la notion de création de valeur
  • Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix
  • Apprendre à fixer les prix en fonction des coûts de production
  • Gérer la variabilité des produits intermédiaires et semi finis (les intrants)
6. Marketing Mix Promotion et mise en marché
  • Les caractéristiques des marchés d'affaires
  • L'évolution du trade marketing et des stratégies de fidélisation
  • La relation avec les partenaires
7. Piloter le plan de marketing industriel
  • Planifier le plan d'actions marketing
  • Choisir les KPIs pertinents
  • Formaliser un tableau de bord efficace
Dernière date de modification : 2019-10-31

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom

Arrivez le jour J en toute sérénité !

Vous êtes sur le point de commencer une nouvelle formation en présentiel et nous savons à quel point il est important pour vous d'en tirer le meilleur parti. Pour vous assurer une expérience optimale, nous vous proposons une opportunité unique : une session d'échange avec votre formateur avant le début de la formation.

Pourquoi participer à cette session d'échange ?

Faites connaissance avec votre formateur avant même le premier jour de formation. Apprenez à connaître son parcours, son expertise et son approche pédagogique. Cette connexion initiale facilite une atmosphère d'apprentissage plus ouverte et engageante.

Profitez de ce temps pour discuter de vos attentes et objectifs spécifiques. Partagez vos expériences antérieures et vos besoins particuliers. Votre formateur pourra ainsi adapter le contenu et les méthodes d'enseignement pour mieux répondre à vos attentes.

Une bonne préparation est la clé du succès. En ayant déjà échangé avec votre formateur, vous serez mieux préparé et plus motivé pour vous investir pleinement dès le premier jour de formation.

Maximisez la réussite de votre formation !

Accès plateforme administrative & pédagogique :

Dès votre inscription, vous disposerez d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative. Vous y trouverez toutes les données relatives à votre formation. Tout au long de votre parcours d'apprentissage, cette plateforme centralisera les échanges entre vous, votre formateur et le Groupe Lexom, afin que toutes les informations utiles vous soient facilement accessibles. Vous pourrez y télécharger votre convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de votre parcours par le formateur, obtenir votre support de cours et bien plus encore...

Auto-évaluation :

Chez LEXOM, nous vous encourageons à être acteur de l'élaboration de votre parcours de formation. C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, vous êtes invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice vous offre la possibilité de vous situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de votre marge de progression, favorisant ainsi votre implication. C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender votre niveau général, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.

Appel avant formation :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.

Emails d'immersions :

Afin de vous accompagner au mieux dans votre parcours d'intégration, vous recevrez régulièrement des mails vous rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui vous permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Plongez au cœur de l'apprentissage !

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort de votre parcours de formation. Riche en échanges d'expériences et en interactions, cette étape vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux votre attention et ainsi garantir votre implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle. Chez LEXOM, nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ; c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus votre expérience formative.

Consolidez vos acquis et partagez votre expérience.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.

Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, vous serez invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.

Support de cours :

À l'issue de la formation, vous aurez la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle vous pourrez vous appuyer lors de votre mise en situation professionnelle.

Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution, permettant d'apprécier votre progression, de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur, vous sera délivré à l'issue de la formation.

Avancez avec confiance grâce à nos experts !

Votre formation en présentiel vient de se terminer et vous êtes maintenant prêt(e) à appliquer vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel. Nous savons que la transition de la théorie à la pratique peut parfois poser des défis imprévus. C'est pourquoi nous vous proposons une solution sur mesure : notre option de Tutorat Post-Formation.

Pourquoi choisir le Tutorat Post-Formation ?

Après avoir suivi la formation, bénéficiez d'un accompagnement individualisé, à raison de 8h réparties sur 4 mois. Votre formateur reste à votre disposition pour vous aider à naviguer les premières semaines de mise en pratique. Profitez de conseils adaptés à votre contexte spécifique et renforcez vos acquis.

Faites face à vos responsabilités professionnelles avec assurance, sachant que vous n'êtes pas seul(e) dans cette phase de transition.

Méthodes pédagogiques

  • Nos formateurs basent leur animation sur des techniques de pédagogie active, et si nécessaire sur des méthodes ludopédagogiques. Afin de renforcer l'apprentissage et d'optimiser une application pratique sur le terrain, les apprenants bénéficient d'exercices, cas concrets conçus par des professionnels de terrain, jeux de rôles, quizz, tests, adaptés au programme de formation.

Modalités d'évaluation

  • Une évaluation à chaud est effectuée en fin de formation par des tests permettant de valider la compréhension et l'intégration de la thématique par les apprenants; une évaluation à froid peut être proposée quelques mois aprés la formation afin de valider l'appropriation des méthodes et les changements obtenus à la suite de la formation.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Le marketing Industriel

Formation Code Postal Département
Formation Le marketing Industriel Paris 75000 Paris
Formation Le marketing Industriel Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Le marketing Industriel Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Le marketing Industriel Bordeaux 33300 Gironde
Formation Le marketing Industriel Montpellier 34000 Hérault
Formation Le marketing Industriel Lille 59800 Nord
Formation Le marketing Industriel Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Le marketing Industriel Lyon 69000 Rhône
Formation Le marketing Industriel Toulon 83200 Var
Formation Le marketing Industriel Grenoble 38000 Isère
Formation Le marketing Industriel Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Le marketing Industriel Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Le marketing Industriel Nimes 30000 Gard
Formation Le marketing Industriel Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Le marketing Industriel Saint Etienne 42000 Loire
Formation Le marketing Industriel Orleans 45000 Loiret
Formation Le marketing Industriel Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Le marketing Industriel Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Le marketing Industriel Versailles 78000 Yvelines
Formation Le marketing Industriel Avignon 84000 Vaucluse
Formation Le marketing Industriel Evry 91000 Essonne
Formation Le marketing Industriel Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Le marketing Industriel Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Le marketing Industriel Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Le marketing Industriel Brest 29200 Finistère
Formation Le marketing Industriel Metz 57050 Moselle
Formation Le marketing Industriel Caen 14000 Calvados
Formation Le marketing Industriel Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Le marketing Industriel Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Le marketing Industriel La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Le marketing Industriel Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Le marketing Industriel Albi 81990 Tarn
Formation Le marketing Industriel Alençon 61000 Orne
Formation Le marketing Industriel Amiens 80090 Somme
Formation Le marketing Industriel Angoulême 16000 Charente
Formation Le marketing Industriel Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Le marketing Industriel Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Le marketing Industriel Auch 32810 Gers
Formation Le marketing Industriel Aurillac 15000 Cantal
Formation Le marketing Industriel Auxerre 89000 Yonne
Formation Le marketing Industriel Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Le marketing Industriel Besançon 25000 Doubs
Formation Le marketing Industriel Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Le marketing Industriel Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Le marketing Industriel Bourges 18000 Cher
Formation Le marketing Industriel Cahors 46000 Lot
Formation Le marketing Industriel Carcassonne 11000 Aude
Formation Le marketing Industriel Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Le marketing Industriel Chambéry 73000 Savoie
Formation Le marketing Industriel Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Le marketing Industriel Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Le marketing Industriel Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Le marketing Industriel Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Le marketing Industriel Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Le marketing Industriel Epinal 88000 Vosges
Formation Le marketing Industriel Evreux 27000 Eure
Formation Le marketing Industriel Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Le marketing Industriel Guéret 23000 Creuse
Formation Le marketing Industriel La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Le marketing Industriel Laval 53000 Mayenne
Formation Le marketing Industriel Le Mans 72100 Sarthe
Formation Le marketing Industriel Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Le marketing Industriel Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Le marketing Industriel Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Le marketing Industriel Mende 48000 Lozère
Formation Le marketing Industriel Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Le marketing Industriel Moulins 03000 Allier
Formation Le marketing Industriel Nevers 58000 Nièvre
Formation Le marketing Industriel Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Le marketing Industriel Périgueux 24000 Dordogne
Formation Le marketing Industriel Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Le marketing Industriel Poitiers 86000 Vienne
Formation Le marketing Industriel Quimper 29000 Finistère
Formation Le marketing Industriel Reims 51100 Marne
Formation Le marketing Industriel Rodez 12000 Aveyron
Formation Le marketing Industriel Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Le marketing Industriel Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Le marketing Industriel Saint Lô 50000 Manche
Formation Le marketing Industriel Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Le marketing Industriel Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Le marketing Industriel Valence 26000 Drôme
Formation Le marketing Industriel Vannes 56000 Morbihan
Formation Le marketing Industriel Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Le marketing Industriel Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Le marketing Industriel Mont de Marsan 40000 Landes